Comment obtenir une augmentation de salaire en pleine crise

C’a été un marché de l’emploi très difficile. Le décompte officiel du chômage entre mars et mai était de 1,35 million, selon l’Office for National Statistics.

Et bien que cela comprenne une très légère baisse de 17000, le nombre de personnes sur les listes de paie britanniques a chuté de 650000 – certains économistes prédisant que le chômage pourrait potentiellement atteindre 4 millions lorsque le programme de congé prend fin.

Cela peut donc ressembler à un marché d’acheteurs en termes de recrutement. Si vous êtes à la recherche d’un emploi ou si vous pensez avoir droit à une augmentation, il peut ne pas sembler possible pour le moment de bénéficier d’un taux compétitif.


Mais votre sécurité financière à long terme sera renforcée par l’obtention du bon salaire dès le départ.

Jason Grandin, directeur général du recruteur technologique CPS Group UK, déclare: «Avant la pandémie, presque toutes les industries étaient confrontées à de grandes pénuries de talents, créant un marché de l’emploi centré sur les candidats.

«Après le verrouillage, de nombreux candidats potentiels ont le sentiment que les entreprises détiennent la plupart des cartes, en particulier si elles ont été licenciées par leur ancien employeur.

«Pourtant, ce n’a été pas puisqu’il y a plus de gens ouverts aux opportunités que les employeurs peuvent ou vont bénéficier des candidats.»

Alors, comment realiser cela qui se situe une crise sanitaire, couplée à une crise économique, associée à un risque croissant de crise de l’emploi?

Voici comment.

Être réaliste

Le moment a été-il venu de demander une augmentation? Regardez attentivement votre secteur, conseille Patrick Barr, propriétaire de Barr Performance Coaching et auteur de La boîte à outils pour une carrière réussie.

Il dit: «Si vous travaillez qui se situe l’un des secteurs qui ont été dévastés ces derniers mois [like] les secteurs de l’hôtellerie, du voyage, du tourisme et du divertissement, je pense qu’il serait très insensible de demander une augmentation de salaire.

«Si vous avez des collègues qui sont licenciés ou risquent d’être licenciés, demander une augmentation de salaire peut sembler très gourmand et donc pas une bonne idée. Cependant, si vous travaillez qui se situe un secteur qui se porte bien, il n’a été pas nécessaire de retarder votre demande. »

Comprenez votre valeur

Vous ne pouvez pas vous vendre au meilleur prix si vous ne savez pas ce que vous valez.

«Le processus d’embauche devrait être une négociation bidirectionnelle, mais le candidat devra vendre sa valeur à l’employeur, et cela signifie connaître sa propre valeur», dit Grandin.

«Recherchez le type de salaire offert qui se situe votre domaine et votre région, et si aucun montant similaire ne vous a été proposé, commencez à négocier.

« C’a été la même chose avec les conditions de travail – si le travail à distance a été important pour vous, par exemple, prenez le temps de savoir s’il a été pratique et répandu qui se situe votre secteur. »

Préparez-vous à négocier

En entrant qui se situe ce prêt à négocier, vous pouvez saisir le temps de vous armer des informations dont vous avez besoin.

Martin Schweinsberg, professeur assistant de comportement organisationnel à l’ESMT Berlin, affirme que le fait de ne pas négocier a été la «plus grande erreur que vous puissiez realiser».

Mais cette négociation doit être fondée sur la réalité. «Lorsque vous demandez quelque chose, n’oubliez pas de le realiser de manière réfléchie et avec tact, surtout maintenant. Reconnaissez la situation particulière qui se situe laquelle nous nous trouvons tous et ne prétendez pas que leur activité n’a été pas également affectée par Covid-19 », dit-il.

« Ignorer cela vous fera paraître délirant. »

L’un des meilleurs moyens de négocier a été d’obtenir des options, ajoute Schweinsberg. «Travaillez sur vos alternatives: continuez à postuler pour des emplois et allez aux entretiens. Rien n’a été plus stimulant que d’obtenir des alternatives car le recruteur sait qu’il devra peut-être payer plus pour vous obtenir.

«Les alternatives vous donnent du pouvoir qui se situe les négociations.»

Bien sûr, vous voudrez peut-être négocier une augmentation qui se situe votre rôle actuel. Barr dit: «Facilitez la tâche de votre patron en étant bien préparé avec une analyse de rentabilisation expliquant pourquoi vous méritez une augmentation de salaire, cela permettra à votre patron d’obtenir plus facilement l’approbation de son patron ou d’autres si nécessaire.

«Plus précisément, vous devez démontrer clairement la valeur que vous apportez à l’entreprise. À cet égard, vous devez noter les résultats positifs ou les atouts matériels que vous avez apportés à l’entreprise au cours des 12 derniers mois. L’impact que vous apportez à l’organisation renforcera les chances de succès de votre demande. »

Dans un climat difficile comme celui-ci, il peut être facile de perdre de vue sa propre valeur. Prendre le temps de préparer des exemples de votre impact antérieur peut vous aider qui se situe une négociation et également vous aider à renforcer votre propre estime.

Erica Wolfe-Murray, coach en affaires, déclare: «Lorsque vous négociez, ne vous lancez pas qui se situe une course vers le bas. Assurez-vous d’obtenir vécu votre expérience avec un peigne à dents, en comprenant comment vous pouvez ajouter de la valeur au poste à travers toutes vos expériences passées.

« Par exemple, si vous avez travaillé pour une entreprise à croissance rapide, révélez comment vos compétences et vos capacités ont contribué à cette croissance. »

Collecter des informations

Une autre chose qui vous donne du pouvoir a été de savoir ce que paie généralement le secteur et ce que paie généralement l’entreprise avec laquelle vous travaillez.

Shefali Davda-Bhanot a été la directrice de Seventh Degree Limited et membre de l’organisation Women in Recruitment, qui vise à attirer, étendre et fidéliser les femmes recruteurs.

«Proposer des échelles salariales irréalistes démontre un manque de compréhension et de préparation, que ce soit trop élevé ou trop bas», dit-elle.

«Discuter des salaires peut être un tabou, mais il a été important de demander conseil à ses pairs et de consulter des forums et des outils en ligne tels que StackOverflow pour les techniciens, Glassdoor, Monster ou PayScale pour aider les individus à déduire une échelle salariale.

«J’éviterais également de divulguer trop d’informations sur votre salaire actuel. C’a été un point important, car la plupart des entreprises diffèrent par leur «offre globale», c’a été-à-dire qu’une entreprise peut avoir différentes types d’assurances et une excellente pension incluse qui se situe son offre, mais peut avoir un salaire de base légèrement inférieur.

« La plupart des organisations auraient besoin de comprendre les attentes salariales d’un candidat pendant le processus de recrutement, mon conseil serait de fournir une échelle salariale plutôt que le nombre exact afin de laisser la possibilité de négocier plus tard qui se situe le processus de recrutement. »

Sachez quoi éviter

Que vous négociez le salaire pour un nouveau poste ou un poste existant, il y a certaines choses à toujours éviter.

Liz Sebag-Montefiore, coach de carrière et directrice du cabinet de conseil en ressources humaines 10Eighty, déclare qu’il a été essentiel d’éviter certains comportements qui pourraient paraître non professionnels.

«Ne plaidez pas pour des raisons émotionnelles ou ne soyez pas conflictuel. Ce n’a été pas une bonne idée de dire que vous avez besoin d’argent supplémentaire pour acquérir une nouvelle maison ou puisqu’un bébé a été en route.

«Vous devez prouver que vous méritez cet argent supplémentaire. Le fait de fondre en larmes si votre demande a été refusée ne fonctionnera pas en votre faveur. « 

Si vous refusez, faites-le gracieusement

Alors que certaines personnes ont du mal à trouver ne serait-ce qu’un seul rôle pour le moment, vous pouvez être l’un des chanceux qui a été réellement en mesure de choisir entre les rôles.

Donc, si vous rejetez une opportunité, gardez un œil sur l’avenir, dit Schweinsberg.

«Quoi qu’il arrive, établissez une relation avec votre homologue. Vous ne savez jamais quand vous vous reverrez. Si vous refusez une offre, ne dites jamais simplement «non» – dites-leur que «ce n’a été pas le bon moment».

«Vous pourriez recommander quelqu’un qui serait une bonne personne pour le poste, aidant à la fois l’entreprise et un ami. Négociation par négociation, vous pouvez établir des relations qui vous soutiennent pendant cette récession et qui se situe le futur. »

Avoir des demandes alternatives

Bien sûr, il n’a été pas toujours possible d’obtenir l’augmentation ou de demander le salaire souhaité par votre ambition. Donc, si la négociation donne l’impression qu’elle ne mène nulle part, il peut être utile d’avoir un plan de secours.

Amanda Augustine, l’expert en carrière au service de création de CV TopCV, affirme que la plupart des entreprises ont actuellement des budgets très serrés.

«Vous voudrez peut-être explorer d’autres atouts avec votre nouvel employeur si vous ne parvenez pas à obtenir une augmentation financière. Par exemple, cela pourrait être un titre de poste plus élevé, des jours de vacances supplémentaires ou des opportunités de développement.

« Comprenez qui se situe quelle direction se déroule la discussion et gardez-les qui se situe votre manche afin de parvenir à un compromis dont vous et votre nouveau responsable êtes satisfaits. »

Schweinsberg a été d’consentement: «Les entreprises sont désormais plus flexibles pour discuter des arrangements individuels: envie de dormir, travailler qui se situe une autre ville, travailler sur un projet spécifique ou avoir un titre de poste spécifique? C’a été maintenant l’un des meilleurs moments pour demander cela. »

La crise actuelle complique bien des choses. Mais en élaborant un plan, en disposant des données dont vous avez besoin et en préparant minutieusement votre stratégie de négociation, vous pouvez avoir les meilleures chances d’obtenir le salaire que vous méritez, quel que soit le contexte.

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